钻石电商和平价大卖场撕开暴利口子

       近来，天价钻石频频成为新闻主角。钻石的“霸气”，既有物以稀为贵的因素，也包含了从源头到终端的高额成本和利润。去年，一名浙江女子以2050万元从一家网店拍下一枚13.33克拉的钻石，成为2013“双十一”最有名的“土豪”。在瑞士日内瓦，一颗14.82克拉的世界最大橙色钻石以3150万美元创下同类钻石拍卖价格纪录，一颗59.60克拉的粉色钻石13日以8300万美元创下宝石拍卖价世界纪录。在我们身边，商场里一枚小小的钻石首饰也动辄上万元。

       现在全球的钻石开采和供应主要被戴比尔斯和俄罗斯的埃罗莎两大巨头控制。几乎所有珠宝级原石的批发业务都控制在世界顶级的寡头手上，这些寡头的利润有多高，至今还是商业机密。整个钻石利润链中，开采商和看货商的数目最少，但他们直接决定了钻石的成本，也助推了钻石的高价。有零星的报道说，开采钻石矿的利润超过400%，堪称“疯狂”。

       今天，我们再来看看，钻石从开采到卖给消费者经历了怎样的旅程。

       一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3~4倍，也就是说，流通领域加价率高达200%~300%，一些较为知名的品牌则要400%~500%甚至更高。钻石生产加工和销售的链条是：采矿-原石批发-加工（切割抛光）-批发商-珠宝商-客人。南非钻石交易商协会前会长麦克尔·埃利斯说，10年前，1克拉顶级钻石的批发价约1.5万美元（按当时汇率约合12万元人民币），现在约2.5万美元（约合15万元人民币）。南非的钻石经销商、华人陈义彪说，批发商薄利多销，利润只有5%左右，是全世界的通例，而零售商量小利多，销售价格一般是批发价的3倍。对此，埃利斯表示认同，他还说，著名的品牌珠宝商能以批发价的10倍卖出。

       200吨矿物中开采出1克拉钻石，矿资源非常稀缺，比较集中的地区主要在俄罗斯、纳米比亚、南非等南部非洲国家以及加拿大、澳大利亚，我国山东等地区也有钻石矿。主要的开采公司包括戴比尔斯联合矿业公司、力拓、必和必拓、俄罗斯阿尔罗萨宝石公司。中国也有企业在非洲开矿。

       近几年，钻石电商和平价大卖场崭露头角，撕开了暴利的口子，但目前传统渠道模式依然占据八成以上的市场份额。现有格局能否被颠覆？人们可拭目以待。正如开篇所述，商业流通环节的溢价少则两倍，多则5倍甚至10倍。李牧介绍，钻石价格高昂，所以走私动力较大，而主要是以碳元素构成，也很难防范走私。因此，各国进出口钻石关税都较低。中国内地钻石价格较高，主要出在零售环节。比如，在香港的综合利得税是17%；而在内地消费环节，需要消费税5%～10%，增值税17%，所得税25%～32%。除了税费外，商场要扣掉30%，此外还要计算利息、员工工资，柜台装饰等；如果是大品牌，估计还要加上20%的品牌溢价。所以现在不少品牌都在推广网络直销，降低渠道成本。一般情况下，官方网站直购的钻石比实体店的价格低一半。