关注钻石交易下游的半米空间

       一场不同于平时的商品交易，更为深入的对话正在 JCK拉斯维加斯珠宝展的进行中。数场教育研讨会以及主题演讲敦促行业超脱简单的商品以及价格交易，从长远的角度思考，从而确保行业的发展。一边戴比尔斯管理层对珠宝商及钻石经销商提出要求，要其对如何实现“钻石梦”进行评估；另一方面，雷朋博集团主席马丁雷朋博呼吁全行业注重最后的半米空间，即商品从珠宝柜台到顾客购买的距离。

      “我们必须思考该如何以更高的价格、更多的销售量来完成最后的半米空间，”雷朋博在JCK展期间的雷朋博早餐会上如是说。”如果能做到这点，从开釆商到生产商、经销商、批发商及零售上，所有人都能成为赢家。他解释道，为此就需要钻石行业的通力合作，考虑到自己客户的顾客的顾客也将成为钻石行业文化的一部分。

       雷朋博提出，高价格只能通过珠宝商实现，没有他们，开采、生产、销售及营销活动都变得毫无意义。他强调称，由于成品钻价格增长幅度始终低于毛坯钻》增长不可能通过毛坯钻开采部门实现，因为如果下游的从业者不赚钱的话，开采商就无法营销并卖出商品。

      “如果矿业和生产公司想要获得更高的价格，就必须依靠珠宝商，而后者的高利润是通过柜台实现的”他说,“钻石行业是时候向珠宝商表示尊重和支持了。”

        根据这一框架，雷朋博敦促所有人对“附加值的价值”进行评估，并明白自身在市场中的地位。他强调，更重要的是，钻石需要被作为情感的礼物进行销售，而非实用或者带有价格的商品。雷朋博表示：“我们都必须意识到，我们的行业并不只是为了销售钻石，更要建立起关系。因此，他解释道，整条供应链都必须关注与客户间的关系，捕捉购买互动间的情感因素。

        戴比尔斯首席执行官PhilippeMellier确认，顾客仍会对钻石有内在的情感联系，新的营销方案必须帮助行业与所谓的钻石梦的概念结合。事实上，Mellier在JCK拉斯维加斯展的第一场演讲中就强调称，随着全球需求前所未有的旺盛，钻石梦也变得更加闪耀。

       戴比尔斯估计，全球成品钻消费2013年增长约3%。据戴比尔斯估计去年约占全球市场总额39%的美国市场，消费增长7%;作为占12%份额，全球第二大市场的中国，增长11%。

       据戴比尔斯表示，这一上涨主要受到女性钻石珠宝商品的驱动，该类商品在2013年美国市场钻石零售销售总值中约占80%。 在中国及美国未来的增长带动下，全球钻石消费有望在2014年中实现约4.5%的上涨。